Essayez de poser des questions sur le service

Cette méthode est appelée l'effet de Benjamin Franklin. Selon la légende, une fois que Benjamin Franklin prévu pour gagner la faveur d'un homme qui ne l'aimait pas. Pour ce faire, il a demandé à l'homme de lui donner le livre rare, et quand il a reçu le folio, avec toute la courtoisie l'a remercié. En conséquence, une personne qui ne voulait pas parler à Franklin, Benjamin est devenu un ami. Franklin a conclu: l'homme qui une fois que vous faite de bonne volonté pour une plus grande mesure est d'assurer que pour vous de faire quelque chose de bon à nouveau ..

Les scientifiques ont testé cette théorie, et à la suite constaté que la personne qui demande une faveur personnelle, était beaucoup plus favorable à l'autre partie en comparaison avec d'autres groupes de personnes.

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Comment influencer le comportement humain

Soyez le truc: il est nécessaire de toujours demander plus que vous devez d'abord, puis abaisser la barre. Cette technique est parfois appelée "la porte au nez." Vous demandez un homme vraiment surévalué demande, dont il est susceptible d'abandonner. Après que le retour est demandé rang inférieur, et obtenir ce que vous avez besoin.

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Ce genre de truc ne semble pas trop logique, mais l'essence réside dans le fait que les gens sont susceptibles de se sentir pas trop bien après vous avez refusé. Mais vous pouvez toujours vous référer à la déraison de la demande. Donc, lorsque vous parlez de nouveau avec son vrai besoin, une personne pourrait penser qu'il est obligé de vous aider.

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Quel est le nom

Essayez de contacter la personne par son nom. Dale Carnegie, qui sait Comment se faire des amis, estime que le nom d'une personne la mention fréquente dans une conversation est extrêmement important. Cela peut être attribué au fait que le nom d'une personne dans toute langue - est le plus agréable pour lui une combinaison de sons. Nom est la principale composante de l'identité humaine, quand nous entendons son nom, une fois que nous obtenons la confirmation de son importance. Tout le monde se sent un sentiment plus positive envers celui qui est prêt à prouver notre valeur dans ce monde. Si vous avez le désir de se rapprocher d'une personne en particulier est plus susceptible de lui appeler un ami, un compagnon.

Les scientifiques croient que l'usage de la parole au nom de la position de l'interlocuteur pourrait également avoir un effet profond.

Auteur: Elena Lumière médecin